El año pasado nos hicimos cargo de un blog B2B SaaS con 340 publicaciones publicadas y aproximadamente 60.000 visitas orgánicas mensuales. Suena saludable hasta que miras más de cerca: 19 publicaciones generaban el 80% de ese tráfico. Las otras 321 tenían visitas mensuales de un solo dígito, algunas en cero, algunas indexadas y silenciosamente vergonzosas.
El instinto de la mayoría de los equipos de contenido es seguir publicando. Más publicaciones, más cobertura, más oportunidades de posicionar. Nosotros hicimos lo contrario primero: podamos.
La poda llegó antes que el plan
Fusionamos once publicaciones superpuestas de tipo "qué es X" en dos completas. Eliminamos unas 40 publicaciones que eran pobres, obsoletas o respondían a una pregunta que ya nadie buscaba. Redirigimos las URLs con valor de enlace residual hacia las páginas que realmente funcionaban.
El tráfico no bajó. Subió un 14% en el trimestre siguiente, porque habíamos dejado de diluir la autoridad entre páginas que competían entre sí y habíamos empezado a consolidarla en menos páginas, más fuertes.
Luego miramos para quién eran realmente las 19 publicaciones ganadoras
Las publicaciones que funcionaban no eran las más optimizadas para densidad de palabras clave. Eran las escritas por alguien que realmente había hecho el trabajo que el lector estaba intentando hacer — un antiguo profesional del sector, no un freelance generalista trabajando a partir de un brief. Esa es tanto una decisión de contratación como una decisión de contenido. Si tus redactores nunca han hecho aquello sobre lo que escriben, los lectores lo notan, y cada vez más también los motores de búsqueda que evalúan señales de experiencia.
Lo que realmente entra en el calendario ahora
Planificamos el contenido hacia atrás desde las conversaciones de ventas, no hacia adelante desde el volumen de palabras clave. Cada trimestre le preguntamos al equipo de ventas: ¿cuáles son las tres preguntas que hacen los prospectos en absolutamente todas las llamadas? Esas se convierten en contenido pilar. Luego construimos piezas de apoyo que enlazan hacia ellas, en lugar de 20 publicaciones inconexas esperando que una de ellas funcione.
Un blog con 40 publicaciones que cada una recibe tráfico real supera a un blog con 340 publicaciones donde el 90% es peso muerto — para los lectores, y para cómo un motor de búsqueda evalúa el sitio en su conjunto. Si tu blog tiene años de acumulación, la forma más rápida de hacerlo crecer normalmente no es publicar más. Es evaluar honestamente lo que ya hay y estar dispuesto a eliminar la mayoría.